+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Главная > Как > Выход компании на региональный рынок строительство

Выход компании на региональный рынок строительство

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Выход компании на региональный рынок строительство

Марат Манасян, генеральный директор M1 Solutions, о наиболее ярких тенденциях региональных торговых рынков, влиянии городской администрации на положение дел в этом сегменте, а также об ошибках и трудностях региональных ритейлеров. В зависимости от особенностей региона формируются уникальные рыночные тенденции. Кризис в некоторой степени усложнил положение рынка торговой недвижимости на всей территории РФ. Это означает, что в годах региональный рынок покажет минимальный объем вода новых объектов в эксплуатацию. Учитывая низкий уровень обеспеченности регионов качественными объектами, это приведет в будущем к дефициту площадей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Выход компании в регионы. Инструкция к применению

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Международный маркетинг - Выход на зарубежные рынки - Советы с чего начать

Данная статья носит ислючительно информационный характер! С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться здесь. Анализ рынка сбыта товаров — ключевой процесс эффективной маркетинговой политики. Постоянное движение спроса и предложения заставляет продавцов и производителей держать руку на рыночном пульсе. То, что было актуально вчера, уже сегодня может не дать положительного эффекта, а завтра все забудут, что на рынке был такой товар и приносил хорошую прибыль.

Кроме того, анализ рынка производится индивидуально для каждого региона. Общие тенденции, присутствующие на одном рынке, могут не сработать на других рынках даже в рамках одной страны. Если же фирма выступает на международном рынке, анализ усложняется.

Анализ сбыта sales analysis — тщательное изучение особенностей и тенденций рынка на текущий момент для разработки эффективной маркетинговой стратегии в заданном временном горизонте. На первом этапе мы определяем целевую аудиторию для нашей товарной группы. В любом случае присутствует несколько каналов сбыта, каждый из которых требует своих инструментов и методик продвижения.

Необходимо точно назвать каждую группу потребителей, оценить потенциал их покупательской способности и в цифрах выразить объем товара, который удастся прокачать при грамотной маркетинговой политике. Начать стоит с выделения наиболее крупных групп.

Определим, как покупатели относятся именно к нашему товару и насколько они информированы. На основе данных, которые дает рынок сбыта товаров, строится стратегия выхода на рынок и мер по стимулированию и расширению текущих потребителей. Анализ рынка сбыта товаров интересен как для производителей продукции, так и для ритейлеров и дилеров, которые занимаются распространением товара каждый в своем сегменте.

Производственная компания зачастую отдает сбыт своим партнерам либо строит независимую сбытовую структуру, которая призвана распространять товар на рынке.

Интересы производства и сбыта очень часто расходятся в диаметрально противоположных направлениях. Например, для производства удобна унификация товара, ритмичность выпуска, наличие склада готовой продукции и т. Сбыт, как правило, преследует совсем иные цели: персонализация товара для каждого покупателя, точечные объемы выпуска, изготовление товара под клиента и т. Рынок посредников. Посредники нацелены на покупку большого объема товара и сбыта его на определенном географическом рынке.

В отличие от дистрибьюторов они не зависят от производителя, не обязаны поддерживать его сбытовую или продуктовую стратегию и действуют сугубо в личных финансовых интересах. Посредников можно подразделить на две большие группы.

Анализ рынка сбыта лежит полностью на плечах посредника. Вторая осуществляет агентский сбыт. Агенты осуществляют анализ рынка на основе интересов производственного предприятия и занимаются сбытом за счет предприятия, получая за это агентское вознаграждение.

Фактически они являются внештатными сотрудниками отдела сбыта, у которых нет окладной части оплаты труда. Анализ рынка сбыта предполагает изучение каждой из этих групп отдельно. Необходимо отследить объемы каждого канала сбыта в разрезе ассортиментной линейки и товарной политики, проследить за рентабельностью и финансовыми потоками и т. Анализ прямого сбыта. Прямой сбыт осуществляется с помощью отдела сбыта и штата сотрудников либо путем создания отдельной сбытовой фирмы.

Кроме того, можно создать сеть собственных магазинов. Анализ прямого сбыта необходимо разделить как минимум на две составляющих — это оптовые и розничные покупатели. Могут быть и специфические группы, которые, как правило, относятся к оптовым клиентам. Например, целесообразно отделить корпоративных покупателей, осуществляющих закупки, от разных подразделений фирмы или даже от разных фирм, объединенных одной ценовой и товарной политикой.

Еще можно добавить VIP-клиентов, которые помогают осуществлять сбыт больших объемов продукции на рынке. Анализ дистрибьюции. Анализ региональных сбытовых подразделений заточен на грамотное распространение продуктовой линейки. Каждый регион специализируется на сбыте определенного товара, соответствующего платежеспособности конечных потребителей, предпочтениям. Дистрибьюторы так же, как и посредники, имеют независимость в выборе товара и анализе своего рынка, однако они обязаны поддерживать маркетинговую и продуктовую стратегию предприятия в обмен на более высокий уровень лояльности.

Читайте статью: Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы. Общая характеристика рынков описывает базовые показатели рынка, его географические и культурные особенности, механизмы сбыта, тенденции развития, в том числе нормативный аспект, накладывающий ограничения на сбыт товаров. Исследование рыночного потенциала оценивает в первую очередь емкость и структуру рынка. Особенное внимание уделяется целевым аудиториям и их платежеспособности. Емкость рынка можно оценить как количество товара, потребляемого на одну тысячу человек.

Однако этот показатель обязательно надо скорректировать с учетом процента платежеспособности населения, так как в некоторых случаях высокая емкость рынка перечеркивается низким уровнем дохода. Анализ конкурентов можно подразделить на две составляющих: прямые и косвенные конкуренты. Прямые конкуренты — это те, кто может напрямую забрать наш сбыт. Они занимают тот же рынок, что и мы, торгуют тем же самым товаром. Косвенные конкуренты занимаются сбытом аналогичного товара. Они могут отличаться по цене, то есть их товар находится в другой более высокой или более низкой ценовой нише.

Они могут заниматься сбытом товара-заменителя, то есть их продукт не является полным аналогом нашему, но в случае проблем отсутствие в продаже, резкое повышение цен наш покупатель может перейти на товар-заменитель. Анализ потребителей предполагает выявление потребностей, которые могут быть реализованы у покупателя с помощью нашего товара. Естественно, и у оптовых покупателей, и у розничных конечных потребителей будут разные потребности.

Поэтому надо рассматривать каждую группу в отдельности и в дальнейшем строить дифференцированную систему стимулирования сбыта. В ходе анализа, как правило, выделяется большее количество групп, для каждой из которых необходим специфический рынок, если он оправдан финансовой эффективностью.

Анализ рынка сбыта товаров позволяет отыскать существующих потенциальных покупателей, которые готовы при определенных условиях перейти на потребление нашей продукции.

Кроме того, при анализе рынка постоянно всплывают новые неисследованные возможности по привлечению новых сегментов рынка, которые раньше не знали о существовании нашего товара или занимались сбытом товаров-заменителей.

Если компания первой осваивает новый рынок сбыта, она имеет конкурентное преимущество по времени перед своими последователями. Глубокий и всесторонний анализ рынков сбыта позволяет правильно сформировать маркетинговую стратегию.

На этом этапе ошибки или неточности в анализе обходятся очень дорого, так как они являются основой неправильного бизнес-плана и, соответственно, неверного инвестиционного проекта. Анализ структуры рынка сбыта заставляет фирму более тщательно и взвешенно осуществлять подход к каждой целевой аудитории.

Чем подробнее описан каждый сегмент и составлен план стимулирования сбыта в каждой группе, тем больше шансов на положительный коммерческий результат. Кроме того, на каждом из сегментов могут присутствовать свои специфические конкуренты, которые будут бороться за своего покупателя. Чтобы их победить, надо организовать сбыт таким образом, чтобы иметь преимущества перед ними. Анализ конъюнктуры рынка представляет собой сопоставление емкости каждого из рыночных сегментов и количества платежеспособных покупателей в каждом сегменте.

Анализ рынка сбыта нельзя производить в общем. Это можно делать только посегментно. Определить потребности и особенности способов закупки товара. Затем на основе сегментации проводить сбытовую стратегию в соответствии с подготовленными рекомендациями. После того, как рынок разделен на интересующие нас сегменты, мы можем приступить к позиционированию нашей фирмы и нашего товара на рынке. С помощью рекламных, маркетинговых и сбытовых мероприятий необходимо сформировать образ нашего товара, а также нашей фирмы в головах потенциальных покупателей.

В каждом сегменте есть свой лидер, за ним идут середняки, и в конце этой очереди плетутся неудачники. Проводя анализ рынка сбыта, мы должны решить, стоит нам подняться до уровня рыночного лидера или выбрать тактику следования за лидером. Если наш товар не соответствует данному рынку по цене или по качеству, нам следует либо отказаться от этого сегмента, либо пересмотреть характеристики.

При анализе товара и сопоставлении его с конкурентами необходимо выявить сильные и слабые стороны и принять решение о выводе товара на рынок. Обзор рынка состоит из восьми типовых этапов. Они могут видоизменяться в зависимости от типа рынка или особенностей товара, но в той или иной степени маркетолог должен учитывать все эти характеристики независимо от того, какой это рынок — промышленный, потребительский или посреднический:.

Концепция исследования включает в себя разработку целей предстоящего анализа, разработку задач по каждому из товаров и оценочных показателей для исследуемого рынка. На втором этапе оценивается текущая позиция предприятия на анализируемом рынке. Оценивается доля занимаемого рынка.

Рассматривается структура рынка по сегментам и типам покупателей. Проводится анализ сбыта товара за весь период времени существования предприятия на рынке. Исследуются удачные и провальные периоды работы в привязке к активности конкурентов на тот момент. Проводится аудит финансово-экономической деятельности предприятия и осуществляется ревизия производственных мощностей, складских площадей и прочих материальных ценностей. Анализ ассортимента производимого товара. Есть ли деление товара по ассортименту для каждой группы покупателей?

Есть ли товары, которые являются лидерами на рынке и имеют серьезные преимущества перед конкурентами? Есть ли перспективные товары, которые займут место уходящих? Оценка конкурентоспособности предприятия.

Выявляются сильные и слабые стороны, которые помогают и мешают нам в конкурентной борьбе. Составляется перечень конкурентов, которые подразделяются на группы по двум показателям: текущая доля рынка и тенденция ее изменения в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Конкуренция — это непрекращающаяся война, поэтому анализ товаров конкурентов и их поведение на рынке всегда является объектом пристального внимания успешной фирмы.

Анализ потенциальных потребителей нашего товара. Используются два источника. Первый — это различные статистические и маркетинговые организации, которые занимаются постоянным мониторингом рынка и отдельных его сегментов. Второй источник — это непосредственный сбор информации от конечных потребителей опросы, анкеты, фокус-группы и т. Рассмотрение покупательской способности.

Екомасов В. Многие отечественные и зарубежные компании, впервые выходя на российский рынок в регионах , неизбежно сталкиваются с большим количеством неразрешимых проблем, о которых они даже не подозревали за время успешного и многолетнего функционирования на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Есть и еще масса факторов, последующее рассмотрение и анализ которых, на наш взгляд, может быть полезным для директора по персоналу , перед которым поставлена задача по формированию штата сотрудников региональной сети.

В рубрику "В центре внимания. Объемы продаж растут и у крупных и у мелких компаний. Ну а слово "региональный" само говорит об особенностях - местный уровень, местные масштабы, местные власти. Зачастую приходится сталкиваться с лоббированием фирм, проектов.

Стратегии региональных продаж

О компании. Татьяна Сорокина. Наши консультанты. Видео: выступления и интервью. Ваши отзывы. Пресса о нас.

Девелоперы находятся в поисках

Ирина Горячева,. В статье раскрывается содержание и последовательнос ть этапов проведения маркетингового исследования при выходе на новый рынок. Статья может служить общим руководством маркетологам при самостоятельном проведении исследований новых рынков. В настоящее время компании все чаще рассматривают возможность выхода на новые рынки.

Кризис приостановил планы девелоперских компаний по региональному развитию, однако некоторые фирмы не отказываются от них окончательно.

Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние в том числе зарубежные и мировые рынки , у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов. В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности. Это может быть не обязательно регион другой страны или континента. Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам:. Рассмотрим основные пути выхода предприятия на внешний рынок в англ. В общемировой практике выделяют 3 базовых стратегических направления данного процесса: иерархическое построение бизнеса, экспорт, и посредничество. Рассмотрим каждый из данных способов расширения бизнеса более подробно и раскроем их преимущества, недостатки, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций. Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании или в третьей стране, регионе и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке.

Вы точно человек?

Данная статья носит ислючительно информационный характер! С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться здесь. Анализ рынка сбыта товаров — ключевой процесс эффективной маркетинговой политики.

Российские розничные операторы спешат заявить о себе в крупных городах страны. Однако массовый исход столичной розницы в регионы, по оценке участников рынка, наступит еще через пару лет, так как в Москве и Петербурге ритейлерам еще есть, где развернуться.

Новый Автограф. Оценить реальную долю присутствия девелоперов в регионах сложно в силу отсутствия у операторов рынка выраженной региональной стратегии развития. Многие из них заявляют о выходе в регионы, многие уже находятся там, однако составить общую картину развития регионального рынка недвижимости затруднительно. Все права охраняются законодательством Украины. Узнайте, как перепечатывать наши новости и аналитику , и используйте материалы портала Domik. Девелоперы находятся в поисках. Всего комментариев о статье: 0 - Девелоперы находятся в поисках. Президент Украины подписал закон о создании Единой электронной системы в сфере строительства.

Многие отечественные и зарубежные компании, впервые выходя на российский рынок в регионах, неизбежно сталкиваются с большим.

Стратегии региональных продаж

Любая компания, успешно действующая на рынке, в конце концов, приходит к тому, что ей необходимо развиваться и выходить на новые рынки путем расширения присутствия в других регионах. Причины торговой экспансии могут быть разными: неудовлетворенность работой своей дилерской сети, следование за крупными клиентами, например, торговыми сетями, развитие розничного направления, падение продаж. Экспансии в регионы - это всегда сложный и трудоемкий процесс. Как правило, основными целями в освоении новых регионов являются: увеличение доли рынка, следование или опережение своих сетевых клиентов. Присутствие компании в регионах является одним из факторов, влияющих на увеличение стоимости бизнеса при условии рентабельности формы присутствия в регионе. Для того, чтобы с минимальными затратами выйти на региональные рынки, первым делом, эти рынки необходимо изучить. В этом должны помочь маркетинговые исследования.

Региональный исход

Предлагаем вашему вниманию последний выпуск новостного бюллетеня рынка гостиничной недвижимости в России и странах СНГ. Компания EY представляет исследование последних тенденций строительной отрасли России за январь—июнь года. В рамках подготовки к IV Восточному экономическому форуму года компания EY проанализировала ключевые тренды и перспективы развития туризма на Дальнем Востоке России. Российские операторы активно продолжают развивать свой бизнес, открывая новые гостиницы как на региональном рынке, так и за рубежом. Узнайте подробнее. Предлагаем вашему вниманию исследование рынка жилищного строительства России, включающее обзор ключевых показателей и анализ финансовых аспектов перехода отрасли на механизм проектного финансирования. По результатам исследования EY в области Интернета вещей, в будущем городам необходима единая нервная система, построенная на цифровых технологиях. Предлагаем вам ознакомиться с результатами исследования цен на рынке строительных материалов в Москве за период с апреля по июнь года. Один из основных принципов работы компании EY — предоставление интегрированных услуг. Это означает, что мы предлагаем нашим клиентам полный спектр услуг, необходимых для эффективного решения широкого круга вопросов, связанных с недвижимостью.

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

.

Развитие индустрии безопасности в регионах

.

Анализ рынка сбыта товаров – первый шаг к эффективной маркетинговой стратегии

.

Выход на региональный рынок должен быть продуман до мелочей!

.

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. irmaczanoun1972

    Взыскание ущерба по расписке исковое заявление Договор по поиску клиентов образец

  2. borhokevi1985

    Как получить российское гражданство поэтапно Стоимость штрафстоянки за сутки в челябинске

  3. compscepsearligh1975

    Что дает анализ положения товаров на рынках сбыта

© 2020 privolgya.ru